1、过于注重低价格

    价值与价格、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，一般其外观和设计都较差，也谈不上什么文化价值。

有经验的采购都知道，买价格过低的产品，通常会有很多预见不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已。对大部分公司来说，总

额10-20%的差距根本不是什么大问题。

    2、买

    买通常不算错误，但购买数量大，要量力而行，家具（尤其是进口家具）与一般的国产优质家具比较，还是贵出不少，少则 50-

100%，多则200-300%。为家具的品牌推广费用，还是要付出相当多的真金白银；再说品牌究竟有多好，也只是好在一些专业人士才能区别

的细节。其实，严格来说，品牌不等于设计，品牌企业有好的设计师，不等于每个设计师都，更不等于每个个案都设计。多次见到品

牌企业的拙劣设计，甚至背离设计基本原理，色彩应用错误等常识性的错误都有，花钱多不等于设计得好。

    3、过于注重企业规模

    规模只能说明产能大，并不能说明质量好、设计水平高，从某种意义来说，规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海，可

是意大利家具企业的规模都不大，很多的企业只有几十人，可是意大利家具有名的是设计，并非规模。相反低档次的产品厂家往往规模很

大，在中山、顺德较为多见。客户要买的都是品质与服务（包括设计），基本与企业规模无关。

    4、买交货快的产品、买现货

    很多客户缺乏经验，没有考虑中产品的生产周期，到了办公室快装修完工时，才去购买，已经贻误了时机，只有退而求其次，买交货

快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户的需求。

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