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想要创造家具业的持续发展,请掌握自己的消费者
发布日期:2011-06-22

          这几年,我也深刻理解到如何让家具业冲出这个限制极大的市场。在和一些家具人沟通时,我一直在寻求这样一个令人惋惜的问题——当下,70%以上的家具企业无法认识到其用户在哪里?
   是否真的没办法规划自己的产品走向,真的没有认识到客户在哪吗?
   我觉得,主要原因是企业没有去探寻这个问题的根本,也许是懒惰!在绝大多数家具企业的眼里,客户只是那些给他们卖货的经销商们,还没为厂家卖出多少货甚至更让厂家也赔着亏损的经销商们!过去的日子那样“好过”,钱都收回来了,何必还那样“多此一举”?若这样做必将增加不少额外成本
       受到渠道经销商们的自我保护而不能为之后,厂商间的信任度变得越来越脆弱,并隔着这薄薄而又厚厚的一张纱纸!不仅是厂家,还有经销商,最后的受益者还是用户本身!这样一来,家具企业这时候就只好做“孙子”了!实际上,这样的“孙子”到处都是。
  最近,我和一位家具行业的老板有所探讨,他竟然成了在我所了解众多的企业中知道他的用户在哪的家具老板!尽管还只有70%左右的掌握度,显然已万分难能可贵了,但这已经让我无比兴奋了!这位家具老板在每年的收益上都成绩都十分惊人。
   自从去年起,我就在寻找解决这个问题的方法,并且总结出了这几点:1.有能力的企业不用参展就能掌控住渠道来源2.有智慧的人不用开店就能销量飙升3.有远见的企业就算不建厂都能让自己的品牌从横天下。
  把握住消费者,从而掌握住话语权,让我们的家具企业都行动起来,只要解决了以上的问题,那我坚信,我们的家具业一定会迎来新的“春天”!
         上海浩奇钢制文件柜愿与各家具企业共同探讨未来的发展,共同进退。。。
 

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